夏雨滂沱，來得都急促而暢快淋漓。我在珠江邊，看着這傾注而下的大雨，自然的力量真的很強大，它能使河水充盈，使萬物滋潤，可以遮天蔽日，呼喚風雨。
自五月登山回來後便咳嗽不止，獲得收穫的，都要付出代價。這是自然規律，收穫多少就要付出多少，而沿用在經濟規律中，也一摸一樣。
我不喜歡別人跟我談價錢，某日遇一電話諮詢，二度申明設計費不優惠不打折願者上鉤後，客戶回覆：呵呵，就沒遇到過不能談價的商品。吾掛機拂袖而去。心中那片綠油油的草原中，有一萬匹呆萌的草泥馬奔騰而過，寶寶心裏不舒服。
好簡單的一句“就沒有遇到過不能談價的商品。”我做事情很容易有代入感，我馬上會聯想到，此人沒遇到過不能談價的商品，那想必每日都在計量中生活。
也不知道是不是一直以來的錢都太好賺了，偶爾會對不合口味的問詢發飆，按我個人理解而言，能被消費者要求打折的都是市場需求不高的低端產品，例如低端到菜市場級別，我沒有辦法接受客戶要求的優惠請求，若是帶着呵呵的問詢，不好意思勞資不缺您那活兒，哪涼快哪去。
您可以等着像我這樣的人什麼時候會落魄，但就事論事，我也不怕翹起尾巴說：自創業至今就沒有落魄過，就沒有一天缺過活兒。波瀾總會起伏，每個月我都在成長，我們在更加認真地挑選客戶，儘可能用心地做事，提供物有所值的服務。雖然仍然孱弱，但一定會成長，過程中必須會有失敗和打擊，也有辜負和認可。務實、用心與專注，儘量提供物有所值的服務，誰要物超所值就是異想天開。
您想要我的東西，但又不願意支付我想要的銀子，唯一的解決辦法只能是：您再考慮下。
跟服務業、知識產權業講價，在我感受範圍內是對對方的恥笑，講價的含義大概就是：你們不值這個價，我認爲你們的作品和服務不是很好，所以你們必須更便宜一些。
既然您認爲我們的服務和設計不值這個錢，那爲何要來問詢？或者再咄人問一句：您只願意支付沙縣小喫的費用，然後希望得到料理店的食物和服務嗎？
首先我不是在菜市場賣菜賣肉的，我在做的事情非常高尚，就我所認知的設計圈中，只有我們在堅持務實的人居環境純設計。其次我覺得我已經報價非常合理，從商人角度而言，我一定是全世界最公道務實的商人之一。因爲我甚至不想浪費一秒鐘時間去做無意義的來回。儘管我非常不願意自稱爲商人，但人總會長大，既然已經無法回頭重新選擇輕鬆的生活，便把一切事實和真相弄得更簡單些，想必也是好事。就經商賺錢而言，我比我所見識過的絕大部分商人都要光明磊落。
爲什麼發展中國家的人兒非常願意接受打折這種優惠活動，也對談價樂此不疲。是消費觀念還不夠成熟嗎？能談價的就代表利潤從商人計劃之初就不合理，所以纔會存在浮動空間；能打折的就證明了這些商品的某部分不合理存在因素，變爲滯銷或需要儘快拋棄的燙手山芋。
就我個人的消費習慣而言，基本不會購買商超的打折商品，也不會在雙十一、618之類的大促銷活動中消費。因爲暢銷品從來就不會因爲一些莫須有的日子被動打折，這一定是沒有過硬實力的產品趁風起浪的歡騰。
製造業也許會存在一些折扣優惠的空間，但服務業絕對不能存在談價行爲。我非常認可李嘉誠先生的一句話：我的成本加上25%就是我的價格，並且我將一直這樣。
突圍而出
我很慶幸活在這個年代，一切都在改變，波瀾壯闊的大潮此消彼伏，就如風暴中的大海，到處都是吶喊的暴雨和狂風，只有最勇敢的水手才能掌穩舵，獲得倖存機會。
這個時代擁有互聯網對稱的信息渠道，某部分意義上平等的競爭機會，相對來說擁有硬實力就更加有機會脫穎而出，而不是依靠着關係、囉嗦層疊的連帶拉扯。
我朋友圈中不少同行，曾經一段時間他們都風生水起，業務繁多，而有些人也很聰明，技巧高超，無論是我江門老家的同行還是廣深兩城的同行，現在好大一部分他們xx的草都有半米高了。
我永遠也不會想着討好每一個人了，我們只需要找到自己的客戶羣即可。就如一個導演再如何的技藝精湛，也不可能拍攝出令所有人滿意的電影，總會有些人看完後破口大罵的，即使ta並沒有付費進入影院，而是從bt網站下載的免費資源。
以物物物，則物可物；以物物非物，則物非物。物不得名之功，名不得物之實，名物不實，是以物無佛語有云：生不帶來，死不帶去。