Hujan musim panas turun deras, datang dengan cepat dan menyegarkan. Saya berada di Sungai Mutiara, menyaksikan hujan deras yang turun. Kekuatan alam sungguh dahsyat. Ia dapat mengisi sungai dengan air, melembabkan segala sesuatu, menutupi langit dan matahari, serta mengeluarkan angin dan hujan.
Saya batuk sejak kembali dari hiking pada bulan Mei. Siapa pun yang memperoleh sesuatu harus membayar harganya. Ini adalah hukum alam. Anda harus membayar sebanyak yang Anda peroleh, dan hal yang sama berlaku dalam hukum ekonomi.
Saya tidak suka orang lain menegosiasikan harga dengan saya. Suatu hari saya menerima konsultasi telepon, dan disebutkan dua kali bahwa biaya desain tidak akan didiskon atau didiskon. Setelah bersedia mengambil umpan, pelanggan menjawab: Haha, saya belum pernah menjumpai produk yang harganya tidak bisa dinegosiasikan. Saya menutup telepon dan berjalan pergi. Di padang rumput hijau di hati saya, ada sepuluh ribu kuda rumput dan lumpur lucu yang berlari kencang, yang membuat bayi merasa tidak nyaman.
Kalimat sederhana: "Saya belum pernah menemukan produk yang harganya tidak bisa dinegosiasikan." Mudah bagi saya untuk memiliki rasa hak pilihan ketika melakukan sesuatu. Saya langsung berpikir bahwa orang ini belum pernah menjumpai produk yang harganya tidak bisa dinegosiasikan, sehingga ia harus hidup dalam pengukuran setiap hari.
Saya tidak tahu apakah itu karena saya telah menghasilkan begitu banyak uang, dan saya kadang-kadang marah pada pertanyaan yang tidak sesuai dengan selera saya. Menurut pemahaman pribadi saya, produk yang bisa dimintai diskon oleh konsumen adalah produk kelas bawah dengan permintaan pasar yang rendah, seperti tingkat pasar kelas bawah hingga pasar basah. Saya tidak dapat menerima permintaan diskon dari pelanggan. Kalau tanya sambil hehe, mohon maaf tenaga kerja dan manajemen tidak kekurangan pekerjaan, jadi tidak bisa kemana-mana.
Anda dapat menunggu dan melihat kapan orang-orang seperti saya akan putus asa, tetapi sebagai gambaran, saya tidak takut untuk mengangkat ekor saya dan berkata: Saya tidak pernah putus asa sejak saya memulai bisnis saya, dan saya tidak pernah kekurangan pekerjaan selama sehari. Akan selalu ada pasang surut, dan saya berkembang setiap bulannya. Kami memilih pelanggan dengan lebih hati-hati, melakukan segala sesuatunya dengan hati-hati, dan memberikan nilai uang. Meski masih lemah, pasti akan tumbuh. Dalam prosesnya, akan ada kegagalan dan pukulan, serta kekecewaan dan pengakuan. Bersikap pragmatis, penuh perhatian dan fokus, dan cobalah memberikan layanan yang bernilai uang. Siapa pun yang menginginkan nilai uang adalah orang gila.
Anda menginginkan sesuatu dari saya, tetapi Anda tidak bersedia membayar uang yang saya inginkan. Satu-satunya solusi adalah: pikirkan lagi.
Tawar-menawar dengan industri jasa dan industri kekayaan intelektual, menurut saya, merupakan ejekan bagi pihak lain. Arti tawar-menawar mungkin: Anda tidak sepadan dengan harganya. Menurut saya karya dan pelayanan Anda kurang bagus, jadi pasti lebih murah.
Karena menurut Anda layanan dan desain kami tidak sepadan dengan uang yang dikeluarkan, mengapa Anda ingin bertanya? Atau ajukan pertanyaan lain: Apakah Anda hanya bersedia membayar makanan ringan Shaxian lalu mendapatkan makanan dan layanan dari restoran?
Pertama-tama, saya tidak menjual sayuran dan daging di pasar basah. Apa yang saya lakukan sangat mulia. Sejauh yang saya tahu di lingkaran desain, kami adalah satu-satunya yang bersikeras pada desain pemukiman manusia yang murni dan pragmatis. Kedua, saya merasa kutipan saya sangat masuk akal. Dari sudut pandang seorang pengusaha, saya harus menjadi salah satu pengusaha paling adil dan pragmatis di dunia. Karena aku bahkan tidak ingin menyia-nyiakan waktuku sedetik pun untuk melakukan hal-hal yang tidak ada gunanya. Meskipun saya sangat enggan menyebut diri saya seorang pengusaha, orang akan selalu tumbuh dewasa. Karena tidak ada cara untuk kembali dan memilih kehidupan yang mudah lagi, membuat semua fakta dan kebenaran menjadi lebih sederhana adalah hal yang baik. Dalam hal menghasilkan uang dalam bisnis, saya lebih terbuka dibandingkan kebanyakan pebisnis yang pernah saya temui.
Mengapa masyarakat di negara berkembang begitu bersedia menerima kegiatan istimewa seperti diskon, dan selalu bersedia menegosiasikan harga? Apakah karena konsep konsumsinya belum cukup matang? Mampu menegosiasikan harga berarti keuntungan yang diperoleh tidak masuk akal sejak awal rencana pedagang, sehingga ada ruang untuk mengambang; kemampuan untuk memberikan diskon membuktikan bahwa beberapa produk tersebut tidak masuk akal dan menjadi tidak dapat dijual atau menjadi kentang panas yang perlu dibuang sesegera mungkin.
Sejauh menyangkut kebiasaan konsumsi pribadi saya, pada dasarnya saya tidak akan membeli produk diskon di supermarket, saya juga tidak akan membelanjakannya di promosi besar seperti Double Eleven dan 618. Karena produk terlaris tidak akan pernah didiskon secara pasif karena beberapa hari yang tidak beralasan, ini pasti kesenangan dari produk tanpa kekuatan yang kuat untuk memanfaatkan badai.
Mungkin ada ruang untuk diskon di industri manufaktur, namun tidak boleh ada negosiasi harga di industri jasa. Saya sangat setuju dengan apa yang dikatakan Tuan Li Ka-shing: Biaya saya ditambah 25% adalah harga saya, dan saya akan selalu melakukan ini.
Keluar
Saya sangat beruntung hidup di era ini. Semuanya berubah. Air pasang yang luar biasa datang dan pergi, seperti lautan di tengah badai, dengan hujan deras dan angin kencang dimana-mana. Hanya pelaut paling berani yang bisa mengarahkan kemudi dan mendapatkan kesempatan untuk bertahan hidup.
Di era ini, terdapat saluran informasi yang simetris di Internet, dan peluang persaingan yang setara dalam arti tertentu. Secara relatif, memiliki kekuatan keras akan memberi Anda kesempatan lebih baik untuk menonjol, dibandingkan mengandalkan hubungan dan tarik-menarik jangka panjang.
Ada banyak rekan di lingkaran pertemanan saya. Ada suatu masa ketika mereka makmur dan mempunyai banyak bisnis. Beberapa dari mereka juga sangat cerdas dan berketerampilan tinggi. Entah mereka rekan saya dari kampung halaman saya di Jiangmen atau rekan saya di Guangzhou dan Shenzhen, kebanyakan dari mereka sekarang memiliki rumput setinggi setengah meter.
Saya tidak akan pernah mencoba menyenangkan semua orang, kita hanya perlu menemukan basis pelanggan kita sendiri. Ibarat seorang sutradara, betapapun terampilnya dia, mustahil membuat film yang memuaskan semua orang. Akan selalu ada beberapa orang yang akan mengutuk setelah menontonnya, meskipun mereka tidak membayar untuk masuk teater, tetapi mengunduh sumber daya gratis dari situs web BitTorrent.
Jika Anda menggunakan sesuatu sebagai objek, maka objek tersebut adalah objek; jika Anda menggunakan objek sebagai objek, objek tersebut bukanlah objek. Keistimewaan suatu obyek tidak dapat disebutkan namanya, nama tidak dapat menjadi realitas obyeknya, dan nama tidak dapat menjadi realitas obyeknya. Oleh karena itu, benda tersebut tidak memiliki nama. Seperti yang dikatakan Sang Buddha: Kehidupan tidak akan membawanya, dan kematian tidak akan menghilangkannya.